Goede mensen vinden wordt er niet makkelijker op. Een vacature op je website zetten en wachten op reacties is vaak niet meer genoeg. Zeker niet als de kandidaten die je zoekt helemaal niet actief op zoek zijn naar een andere baan.
Recruitment marketing is het inzetten van marketing om potentiële kandidaten te vinden, bereiken en overtuigen om voor jouw organisatie te kiezen. Je gebruikt onder andere doelgroepanalyse, employer branding, content en online advertenties om al vóór de sollicitatie interesse te creëren. In plaats van wachten tot kandidaten jou vinden, zorg je dat jouw organisatie bij hen in beeld komt.
Wat is recruitment marketing precies?
Bij recruitment marketing pas je marketingprincipes toe op personeelswerving. Waar je bij gewone marketing klanten probeert te bereiken en overtuigen, doe je dat bij recruitment marketing met potentiële medewerkers.
Dat begint bij de doelgroep. Wie wil je bereiken? Wat vindt die persoon belangrijk in een nieuwe baan? Waarom zou iemand overstappen? En waar bereik je deze kandidaat online?
Vervolgens vertaal je die inzichten naar content en vacature marketing campagnes. Denk aan een video waarin medewerkers hun werk laten zien, een advertentie voor een specifieke vacature of content over de sfeer binnen het bedrijf.
Het doel is dus niet simpelweg zoveel mogelijk mensen bereiken. Je wilt de juiste kandidaten bereiken en in beweging krijgen.
Wat is het verschil tussen recruitment marketing en recruitment?
Recruitment begint vaak wanneer er een vacature ontstaat. De vacature wordt gepubliceerd, kandidaten reageren en daarna volgen selectie, gesprekken en uiteindelijk de aanname.
Recruitment marketing begint eerder.
Je bouwt aan zichtbaarheid en interesse bij potentiële kandidaten, ook wanneer zij nog niet actief naar vacatures zoeken. Daardoor vergroot je de groep mensen die je kunt bereiken. Ook employer branding speelt hierin een rol. Daar draait het om hoe je als werkgever bekend wilt staan. Recruitment marketing gebruikt dat werkgeversverhaal vervolgens in content en campagnes om kandidaten daadwerkelijk te bereiken en activeren.
Job marketing is daar weer een concreet onderdeel van: het actief promoten van een vacature bij een relevante doelgroep.
Hoe werkt recruitment marketing?
Goede recruitment marketing begint niet bij het advertentieplatform, maar bij de kandidaat.
1. Breng je ideale kandidaat in kaart
“Wij zoeken een ervaren monteur” is nog geen doelgroepstrategie. Wat vindt die monteur belangrijk? Werktijden? Salaris? Type projecten? Een goede werksfeer? Minder reistijd?
Hoe beter je weet wie je wilt bereiken en wat iemand motiveert, hoe relevanter je boodschap wordt.
2. Maak content die een reden geeft om te reageren
Een lange opsomming van functie-eisen overtuigt iemand die prima op zijn plek zit waarschijnlijk niet om van baan te wisselen.
Laat daarom ook zien wat je te bieden hebt. Hoe ziet een werkdag eruit? Met wie werkt iemand samen? Wat voor projecten zijn er? Welke ontwikkelmogelijkheden krijgt een medewerker?
Foto’s en video’s voor vacature marketing kunnen daarbij helpen om het verhaal tastbaar te maken.
3. Bereik kandidaten actief
Nu moet je zorgen dat de juiste mensen die content daadwerkelijk zien. Dat kan bijvoorbeeld via social media, zoekmachines, jobboards en andere online kanalen.
Bij Coppa Marketing ligt de focus binnen vacaturemarketing op Meta Ads. Daarmee worden vacatures via onder andere Facebook en Instagram actief bij potentiële kandidaten onder de aandacht gebracht. Eerst wordt bepaald wie de ideale kandidaat is en waar die zich online bevindt. Daarna worden de content en campagnes ontwikkeld en continu geoptimaliseerd.
Zo ben je niet alleen afhankelijk van mensen die zelf jouw vacature opzoeken.
Voorbeelden van recruitment marketing
Stel: een bouwbedrijf zoekt nieuwe vakmensen. Het bedrijf kan een vacature op een jobboard zetten en hopen op voldoende reacties.
Met recruitment marketing pak je het anders aan. Je maakt bijvoorbeeld een korte video waarin een medewerker een project laat zien en vertelt waarom hij graag bij het bedrijf werkt. Vervolgens promoot je deze video gericht onder mensen die bij het gewenste kandidaatprofiel passen.
Een ander voorbeeld is een campagne voor een moeilijk vervulbare technische functie. In plaats van één algemene vacatureadvertentie kun je meerdere boodschappen testen. Reageren kandidaten beter op doorgroeimogelijkheden, het salaris, de projecten of juist de werksfeer? Door resultaten te meten, ontdek je wat daadwerkelijk aanslaat.
Recruitment wordt daarmee een stuk minder gokken.
Wat levert recruitment marketing op?
Recruitment marketing kan ervoor zorgen dat je niet alleen méér mensen bereikt, maar vooral relevantere kandidaten. Mogelijke voordelen zijn:
- meer zichtbaarheid bij je doelgroep;
- ook kandidaten bereiken die niet actief zoeken;
- meer relevante sollicitaties;
- minder afhankelijkheid van alleen jobboards;
- inzicht in welke boodschappen kandidaten aanspreken;
- meer grip op de kosten per sollicitatie;
- een sterkere positie als werkgever.
Het belangrijkste is dat je verder kijkt dan bereik en klikken. Een campagne met duizenden impressies maar zonder geschikte sollicitanten heeft weinig waarde. Uiteindelijk wil je weten hoeveel relevante kandidaten een campagne oplevert en tegen welke kosten.
